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销售公司大区经理李世宏“做新时代营销人”
通讯员 刘亚敏
产品销量逐年上升，年年都超额完成任务，即使在三年疫情下依然如此！这骄人的成绩出自销售公司大区经理李世宏。梅花香自苦寒来，成绩源于奋斗中。李世宏用善思慎行、积极进取、务实重干谱写了一曲奋斗之歌。
李世宏分管新乡、焦作、安阳、濮阳、鹤壁等豫北市场，又具体负责中牟、荥阳、新郑、巩义、登封、新密和郑州“六县一市”的业务。作为大区经理，他给自己高标准定位：上能领悟公司的战略规划，下能洞悉市场的千变万化，中能融市场与公司战略为一体，制订适合本区域市场的战术规划，带领团队成员完成销售任务。为打造一支业务能力强、执行力强、战斗力强的团队，他经常组织小组成员交流思想、相互学习，提高沟通能力；学习产品知识、销售技巧，提高服务能力；利用微信群加强管理，每天互通工作计划、促销方案、市场存在问题、竞品情况、库存等，督促团队成员一起成长进步，并逐一落实、回访，直至取得成效。
爱思考、肯钻研是李世宏工作的底色。李世宏认为，新时代营销人不能只是一个卖产品的搬运工，更应提升为客户的一个顾问，一个有知识、有见解的良师益友，一个能提供价值的合作伙伴。为了让客户尽快接受我们的产品，李世宏注重建立融洽的客情关系，处理好企业与客户间的“外交”关系。在市场走访中，他发现一个客户的仓库管理比较混乱，缺乏一套完整的财务系统，便主动请缨为客户解决问题。经过一个星期的仔细观察、多方询问、实地走访，他整理出各类物品明细报表及员工规章制度等，得到了客户的高度称赞、认可和信任。通过观察，李世宏发现，客户是对整个市场进行布局，具体工作还要靠客户的业务团队。认清了这一点，他就和客户的业务团队打成一片，以诚相待，和他们做朋友，谁有困难都尽力帮助。其中郑州市场的一个业务经理特别佩服他，做什么决策都要先听听他的意见。
进入业务队伍前，李世宏曾在办公室工作多年，写得一手好字，有一手好文笔，深厚的文化底蕴成为他融洽客情关系的一大优势。为准确传达公司指导精神，每次他都认真领会公司意图，再根据市场情况，编辑好文字发给客户。他情真意切、准确精炼、恰到好处的语言文字，让客户乃至仓库保管都敬佩不已，对他大加赞扬，他们沟通十分顺畅。有的客户还把他发的信息都保存下来，细细研读。
爱学习、重创新是李世宏工作的亮色。李世宏积极学习新的营销理念、营销办法，不断丰富知识结构和储备，边学习、边实践、边总结。在建构好流通渠道后，为提高销量，他积极开发商超、餐饮、高校、食品厂等特通渠道，使“南德”调味料牢牢占据郑州这个重要市场。通过不懈努力，他与河南品中餐饮管理有限公司、郑州宏冠裕商贸有限公司对接，成功打入多家连锁餐饮酒店；相继联合郑州冠纯商贸有限公司、郑州万金调味品商行等几家有上百家分店资源的大二批，对新品鸡精采取了捆绑“南德”调味料的促销方案，提高新品知名度和销售份额；通过艰苦谈判，与河南省卖场巨头“郑州丹尼斯百货有限公司”达成合作，在黄金档做促销让利活动，河南省区域内所有丹尼斯47家卖场均利用DM海报宣传拉动，提高了“南德”品牌美誉度和知名度；精心筹备了一场“南德鸡精答谢会”，现场订货近两千件；经过长达3个多月的沟通、谈判，与三全食品股份有限公司采购部合作，使用“南德”清真鸡汁调味料；等等。在他的精心培育下，各种营销渠道正良性发展，他精心建构的立体式营销模式为郑州市的销售工作打开了新局面。
不畏难、有韧性是李世宏工作的特色。作为一个优秀的营销人，面对危机要有迎难而上的勇气，在危机中寻找商机。2022年10月份的郑州疫情来势凶猛，封城时间长，涉及面积广，对李世宏来说绝对是一个重大考验。但他没有被严峻形势所吓倒，而是积极寻求突破点，把目光放在了郑州唯一没有关闭的市场——河南万邦国际农产品批发市场。这是中原地区一个大型物流园，也是郑州市政府指定的唯一绿色民生通道。他采取内部调货方案，从能出货的市场调货过去解燃眉之急。后来疫情加重，市场上仓库被封，在出不动货的情况下，他想尽一切办法和万邦市场的两个大二批以及丹尼斯百货超市协商，从公司仓库直接配送到他们仓库，有效缓解了市场缺货现象。
做销售不是靠运气，没有人能随随便便成功！每次“签约”的成功，都离不开李世宏用心做足功课、用情进行沟通，更离不开他近30年来对村集体的热爱和对工作的执着。李世宏是销售公司有知识、有魄力、有开拓精神的年轻基层干部之一，也是销售公司众多营销人的缩影，更多营销人正像他一样，在为集体经济的发展壮大而奋力拼搏！
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