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销售公司强化市场管理 助力销售提速 通讯员刘亚敏 为圆满完成2023年销售目标,近段,销售公司多措并举,助力销售提速。 销售公司从各业务部抽调年轻有活力、有思路、有市场工作经验的业务人员充实到市场部,组建了市场策划组、市场开发组、市场调研组等多个职能小组。策划组可及时为业务人员解决市场工作中遇到的各种问题;市场开发组有针对性地开发空白片区和新市场;市场调研组全方位调研竞品及市场各种信息,为领导决策提供可靠依据。销售公司还专门组织市场部人员针对相关市场及业务人员管理制度进行完善,对业务人员日常行为规范、出勤规定、市场操行纪律等进行补充完善,发挥市场部监督职能,进一步规范、管理市场工作人员行为。 为充分调动业务人员干事创业积极性,销售公司还对工资制度进行改革,设立销售团队奖、终端陈列奖等,每季度进行一次标兵评比,由市场部负责,对全体业务人员实行绩效考核,严格奖罚制度,真正体现“让实干者实惠”的原则,不断提升业务人员主观能动性和团队协作精神。 在新品研发及推广方面,市场部将积极配合销管办、生产及科研机构做好调研、包装、定价等。目前,销售公司市场部正加紧筹划、制订品牌战略、市场推广、业务员轮训等工作,为实现销售提速,开创销售工作新局面夯实基础。
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