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啤酒公司严管理 争当先进
更新时间:2015/1/9 8:14:16  |   阅读:3054   |   收藏  |   打印  |   关闭
关键词: 目录:2015年第902期经济建设

啤酒公司严管理 争当先进

通讯员安安

    近日,啤酒公司业务科积极采取多项措施,严紧细狠抓管理,认真落实“培养先进群体”,努力开创业务管理新局面。
    一是加强队伍建设。业务科领导充分利用班前班后会、月底例会,对业务员进行培训,加强业务员的政治思想教育,树立集体主义观念,增强责任感、服务意识、团队意识,树好企业形象。二是定位市场,以点带面。以临颍市场为中心,有针对性地选择一批有经营头脑、有实力的经销商,共同开发临颍终端市场,逐渐辐射周边。以南街村果啤、南街村塑包易拉罐、南街村果啤塑包易拉罐为主导,逐步提高南街村啤酒品牌形象,提高南街村啤酒的知名度,巩固并扩大销售领域。三是因地制宜,制订灵活机动的销售策略。针对临颍城区市场:以南街村为中心,划分路段区域,对临颍城区终端、商超实行厂家直销。针对临颍乡镇市场:在14个乡镇市场,选择有实力的乡镇代理商,进行厂家直销。做好售前、售中、售后服务,巩固临颍市场。目前,临颍城区市场已经覆盖80%以上的终端,临颍14个乡镇已无空白市场。针对外围市场:实行网络下垂到乡镇,要坚持“开发一个巩固一个”的原则,把工作做细,把服务做好。四是做好市场维护。为维护市场秩序,业务科出台相应管理办法,杜绝跨区域销售啤酒。五是实行激励措施,比干劲、比业绩。对所有业务人员的工作每月进行一次评比,每季度进行一次考核,激发全员干事创业的热情。人人争当先进,先进带后进,后进赶先进,比出干劲,评出团结,相互鞭策,全体业务员齐心协力拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,力争成为先进业务群体。

 
 
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