啤酒公司严管理 争当先进

通讯员安安

    近日，啤酒公司业务科积极采取多项措施，严紧细狠抓管理，认真落实“培养先进群体”，努力开创业务管理新局面。
    一是加强队伍建设。业务科领导充分利用班前班后会、月底例会，对业务员进行培训，加强业务员的政治思想教育，树立集体主义观念，增强责任感、服务意识、团队意识，树好企业形象。二是定位市场，以点带面。以临颍市场为中心，有针对性地选择一批有经营头脑、有实力的经销商，共同开发临颍终端市场，逐渐辐射周边。以南街村果啤、南街村塑包易拉罐、南街村果啤塑包易拉罐为主导，逐步提高南街村啤酒品牌形象，提高南街村啤酒的知名度，巩固并扩大销售领域。三是因地制宜，制订灵活机动的销售策略。针对临颍城区市场：以南街村为中心，划分路段区域，对临颍城区终端、商超实行厂家直销。针对临颍乡镇市场：在14个乡镇市场，选择有实力的乡镇代理商，进行厂家直销。做好售前、售中、售后服务，巩固临颍市场。目前，临颍城区市场已经覆盖80%以上的终端，临颍14个乡镇已无空白市场。针对外围市场：实行网络下垂到乡镇，要坚持“开发一个巩固一个”的原则，把工作做细，把服务做好。四是做好市场维护。为维护市场秩序，业务科出台相应管理办法，杜绝跨区域销售啤酒。五是实行激励措施，比干劲、比业绩。对所有业务人员的工作每月进行一次评比，每季度进行一次考核，激发全员干事创业的热情。人人争当先进，先进带后进，后进赶先进，比出干劲，评出团结，相互鞭策，全体业务员齐心协力拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，力争成为先进业务群体。